Como vender mais antes mesmo de falar com seu cliente?

Mais da metade do processo de compras b2b hoje acontece antes de o cliente falar com você.

Marketing / 31 de JULHO de 2015 / Marco Fontaneti / 1628





Se você é fabricante, distribuidor ou presta serviços, seu site pode ajudar sua empresa a vender mais e melhor.

Um dos principais motivos para isto é que seu cliente (ou o departamento de compras do seu cliente) já estará procurando pelo seu produto muito antes de falar com você.

Se quiser saber mais sobre as mudanças na forma como as empresas compram hoje, leia esta pesquisa.

Mas a conclusão é simples: mais da metade do processo de compras B2B hoje, acontece antes do contato entre o seu departamento de vendas e o departamento de compras do seu cliente.

E porque isto acontece? Acontece porque seu cliente pesquisa muito antes de comprar. Pela internet.

E ele vai encontrar seu site (ou o site de seus concorrentes) e vai buscar informações lá. E uma das informações mais importantes que ele pode encontrar é entender qual produto ou serviço é o mais adequado para ele.

Por isso, se você tiver um site bem feito e atualizado já está um passo a frente da sua concorrência.

Mas, mais que isto, se você tiver em seu site conteúdo que ajude o cliente a escolher o melhor produto ou serviço para ele, então você está quiilômetros a frente de seus concorrentes. Pois assim você estará presente na cabeça de seu cliente, gerando autoridade e entregando utilidade, desde as pesquisas iniciais, antes mesmo de ele te pedir uma cotação.

Então responda:

Você tem um site?

Seu site está atualizado?

Seu site é responsivo, ou seja, tem boa navegação tanto em computadores, como em tablets e celulares?

Seu site é otimizado (SEO) para ser encontrado através do Google?

Você explica as principais características, vantagens e recomendações de uso de seus produtos em seu site?

Você tem um blog (ou seção "notícias", ou "dicas", etc) no seu site?


Pense nisto, implemente estas dicas e boas vendas!

 

Quero um site para minha empresa vender mais agora!

 



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